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【雅昌专访】龙门雅集总经理李俊毅:以“年轻”的视角经营画廊

2016-02-29 20:43:28 来源: 雅昌艺术网专稿 作者:罗书银
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摘要: 龙门雅集总经理李俊毅 导言:年轻的画廊经理们如何走上了画廊经营之路,过程中又会遇到怎样的困境,与上一代的经营者之间存在怎样的差异或矛盾,每个人都有属于自己不同的成长故事。 2010年,还在拍卖行工作的李俊毅决定和母亲一起重新回归家庭从很早之前就开始做的画廊事业。由于当时父亲的工作地点在上海,所以他…

龙门雅集总经理李俊毅

  导言:年轻的画廊经理们如何走上了画廊经营之路,过程中又会遇到怎样的困境,与上一代的经营者之间存在怎样的差异或矛盾,每个人都有属于自己不同的成长故事。

  2010年,还在拍卖行工作的李俊毅决定和母亲一起重新回归家庭从很早之前就开始做的画廊事业。由于当时父亲的工作地点在上海,所以他们决定将画廊开在上海,于是上海的龙门雅集就这样开始了。早在上世纪70年代,李俊毅的母亲就在台湾的龙门画廊工作,并在之后接手成为了画廊的老板,李俊毅从小便在画廊耳濡目染,放学后的作业是在画廊写的;在画廊有展览开幕的时候,也会在旁边当个小助手,直到上了高中去到美国留学。

  可以说,李俊毅对画廊不陌生,不过真正进入画廊工作,还是有许多值得学习的东西:如何了解艺术家,理解艺术家的作品?如何与藏家交流,销售艺术品?如何管理团队,协调大家的工作?这些对于一个年轻的管理者来说,都是需要不断学习掌握的技能。这其中也免不了会产生与上一代之间的差异,如何去化解这些差异?承担起更重要的责任?李俊毅明白自己在今后还有很长的道路要走。

  雅昌艺术网:你在画廊工作了多久了?目前主要负责什么?在画廊之前的个人经历是怎样的?

  李俊毅:从画廊2010年在上海重新开始到现在,已经5年多了。当时开始决定做画廊的契机是与家里人有关系。因为我父亲在上海工作,那时我母亲在香港苏富比,我在纽约苏富比,然后大家希望可以待在一个城市,所以母亲就提议在上海开办画廊。她从70年代的时候就在台湾开始经营画廊,是一个非常有经验的老画廊主。她当时让我自己做决定,而我在这之前已经做了6年的拍卖,画廊对我来说是一个全新的挑战,加之从小就在画廊的环境中成长起来的,所以我决定辞职到上海跟着母亲一起做画廊。

  几年来,在画廊的角色就是管理的越来越多,一开始当然我也对画廊的运营不是很了解,很多东西都是边做边学习,好在我母亲的经验非常丰富,可以跟着她慢慢学习到很到经营之道。慢慢地从两年前开始,她把一些年轻艺术家的展览让我直接去管理,但是她还是掌握整个画廊的方向包括一些长辈的比较有名望的艺术家的管理。

  雅昌艺术网:您从五年前开始来做画廊这些事情,这个过程中有没有遇到一些挑战或者是困难?

  李俊毅:有一点是和之前做拍卖不太一样的。因为拍卖相对来说很直接,谁出钱更多,谁就能买到这幅作品。但是画廊的工作是私下交易的一种形式,这里面就有很多技巧,需要懂得怎样跟客人谈价钱。当遇到一个客人很坚持一定要砍价钱,我们到底能退多少?这个是我以前从来没有面对过的。

  还有一个最大的区别就是拍卖的价钱是一直往上跑,但是在画廊客人一直会杀价,价钱就会往下跑。但是我们可以完全自己来决定要不要卖,要不要卖给这个客人或者是要用什么价钱才愿意卖出,拍卖则是不挑客人的。两者完全是不一样的交易方式,这一点我的确花了比较长的时间去了解。

  雅昌艺术网:一开始进入画廊的时候你就已经介入到销售这一块了是吗?

  李俊毅:对,因为在上海开幕之后就已经签了一个年轻艺术家罗丹,那个时候我大部分的时间是管理罗丹的展览、销售,特别是面对比较年轻一点的收藏家或者是客人的时候,我母亲会让我直接跟客人沟通。一开始客人问一句我可能要去问我母亲两三句,那个沟通比较慢一点,但是慢慢我越来越懂怎么样去沟通,我母亲也就越来越放心,所以也是一步步,我也不知道什么时候我第一次完全靠自己卖出作品的,但是应该是画廊在上海开幕之后的第二年。

  雅昌艺术网:当时销售的是哪位艺术家的作品呢?

  李俊毅:是丁雄泉,画廊经营的一位很重要的艺术家。那个时候我特别小心先问清楚我们的底线在哪里,因为购买这个画的就是我自己的朋友,所以整个过程就是我自己跟他沟通的,好在是朋友都很熟悉了,所以沟通起来比较顺畅。

  雅昌艺术网:第一次完全由你一个人从策划到实施,到销售全权负责的一个展览是什么时候?

  李俊毅:应该是去年6月份我组织了一场川美的研究生群展。这个展览的想法就是我自己想出来的,然后自己去四川美院,当然也是透过之前有交流过的老师了解川美的这些学生,然后去拜访这些学生,找老师写文章,编辑画册、排版,运输作品,到筹办展览的开幕,和之后的销售及相关服务都是由我自己一个人掌握。我母亲完全没有管,因为刚好她人在那段时间不在上海。

  雅昌艺术网:这个展览效果怎么样?

  李俊毅:效果非常好,因为都是年轻艺术家,价位当然比较低,作品也很新鲜,所以销售得很好,也认识了更多的年轻的收藏家。这些年轻的藏家不止是上海的,还有北京的。我个人是对这个展览非常满意,而且希望以后每一年都可以做一场这种群展。

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(责任编辑:罗书银)

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