经历了长期徘徊，2017年艺术品市场开年之际的几场拍卖，获得喜人成绩：保利香港5周年春拍经三天拍卖后，于4月4日圆满收槌，11场次拍卖总成交额12.45亿港元，远超之前预估的7亿港元，共有3件拍品成交额超1亿港元，21件拍品以超千万港元成交;嘉德四季第48期拍卖会中，15个专场、近6000件拍品总成交额达人民币1.94 亿元，相比去年同期增长55%。这些成绩昭示着2017年艺术品市场迎来了“开门红”。成绩背后，传统项目成交平稳，买家需求愈加成熟，市场参与者创新模式，正在构筑起市场信心。

　　传统项目平稳成交

　　在保利香港春拍中，传统项目中国书画、油画和珠宝首饰，获得意料之中的好成绩，中国及亚洲现当代艺术专场贡献了4.02亿港元的成交额，珠宝及尚品四大专场贡献了4.04亿港元。崔如琢《秋烟漠漠雨濛濛》以1.42亿港元成交，曾梵志《面具系列1996 No.6》以1.05亿港元成交，一套缅甸天然“帝王绿”翡翠珠配钻石项链及缅甸天然翡翠手镯，以1.07亿港元成交，成为整场拍卖的“三鼎甲”;在本季嘉德四季拍卖会中，最主要的成交项目依旧是其传统强项中国书画，中国古代书画(一)专场279件拍品，最终斩获总成交额1586万元，中国古代书画(二)专场639件拍品，总成交额2392万元，“古籍善本 笔墨文章”专场762件拍品，其中包括古籍善本部分近530件，笔墨文章部分230余件，并在延续以往惯例的同时推陈出新，将名家旧藏及信札写本以专题形式推出，该专场总成交额达972万元。这些传统项目的坚挺，成为艺术品市场的中流砥柱，也在平稳的交易中，孕育着下一个市场奇迹的希望。

　　买家需求愈加成熟

　　艺术品市场在过去的几年并不繁荣，由此，已将投机需求大幅削减，现在的买家较以往更加成熟，也更倾向于具有长远投资价值的艺术品。

　　在此背景下，拍卖企业有意加强对藏家进行艺术品“趣味性、文化性”引导。比如，嘉德拍卖在预展中特设“研濡生香——砚、墨、印及文房诸器”环节，在原有基础上，提高了对于文房布置的要求，加入更多陈设用器及载体，达到可以在古韵文房中体悟研濡之趣的目的。这一以“趣味性”为导向的专场设置，让藏家在此觅得心头所好，既培养趣味，又利于藏家学习并迅速捕捉兴趣方向。

　　相比以往而言，近年的拍卖场次设计更加细化，比如嘉德四季近现代书画部分，十多个专题分别放在了近现代及当代5个专场里，每个专场都有被赋予一个有趣的题目，这一做法得到藏家认可。“搦管操觚”专题成交率高达99%，294件拍品总成交额1633万元;“德华堂藏于右任书法专题”128件拍品100%成交;“问渔藏珍专题”推出的158件拍品同样取得100%成交的好成绩。当代书画专场策划“陈平·梅花书屋专题”、“推荐艺术家·董欣宾作品专题”、“王明明作品专题”三个特色专题深得藏家所好。通过这些专题设计，参与者更方便地选择关注视角，将精力集中在更小范围内，拍卖企业也能准确掌握买家需求。

　　市场转型构筑信心

　　市场从火热到骤冷，再从骤冷中逐渐复苏。很多拍卖企业意识到，当前的市场环境中，层次化、差异化需求愈加强烈。根据市场情况，细分品类，精准定位，是必要工作。

　　保利香港，仍旧立足东亚，保持传统特色，尤其在珠宝尚品项目中，具有充足影响力。嘉德四季则根据当前市场环境进一步明确“大名家的小品，小名家的精品”定位。为资深藏家提供“捡漏”的平台，也为初涉收藏圈的藏家精选适合的作品。在这些大家小品中，张大千的一幅《高士图》约1.1平尺，以26.45万元成交，黄宾虹《长松山房》以41.4万元成交，名家小品深得藏家珍爱。

　　从近期的两场艺术品拍卖情况来看，参与者专业水平越来越高，对优质作品的期待更高，对拍卖企业专业水平和交易模式的要求也更挑剔。这不仅需要拍卖公司做好交易服务，更需深入挖掘作品背后的故事和文化知识。重新认识市场定位，将高品质传统项目做精做细，开辟新环节与场次，为消费者提供层次化、差异化选择。在市场不断的升级调整中，逐步恢复艺术品市场久违的信心与勇气。