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【雅昌专稿】“暗战”升级 苏富比与佳士得角力“私洽”

2018-03-04 20:58:27 来源: 雅昌艺术网专稿 作者:刘龙
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摘要: 在市场环境多变的当下,私人洽购正成为越来越多藏家的交易选择 自2016年起,艺术市场进入相对多变的时期,各主要拍卖行的竞争也日趋白热化,除了积极挖掘中端市场的潜力、扩展在线交易以外,以佳士得和苏富比为代表的拍卖巨头也投入大量资源来拓展私人洽购业务。 从一年两次声势浩大的春秋大拍,转移至舞台背后颇有…

在市场环境多变的当下,私人洽购正成为越来越多藏家的交易选择

  自2016年起,艺术市场进入相对多变的时期,各主要拍卖行的竞争也日趋白热化,除了积极挖掘中端市场的潜力、扩展在线交易以外,以佳士得和苏富比为代表的拍卖巨头也投入大量资源来拓展私人洽购业务。

  从一年两次声势浩大的春秋大拍,转移至舞台背后颇有些神秘的私下交易。私洽不仅仅被视为拍卖波动期抬高艺术品基本价格的方法,同时也是拍卖行赢得新客户,并切入竞争市场日益重要的途径。

  相同的路径和不同的策略

  3月2日,苏富比发布了2017年全年收益报告,除了年度营业总额达到55亿美元(同比增长了12%)外,更加亮眼的数据体现在私人洽购方面,7.5亿美元的销售额,比2016年增长了28%,同时也是苏富比私洽部门近四年以来的最佳表现,苏富比CEO泰德·史密斯(Tad Smith)骄傲地称其为“一次飞跃”。

2004-2017年佳士得和苏富比在私洽业务方面的成交额走势图

  私洽业务的快速增长,与苏富比加大在该领域的投入密切相关。2016年苏富比以8500万美元价格收购艺术品投资顾问公司“Art Agency,Partners”,委任其创始人之一、前佳士得战后及当代艺术发展部主席艾米·卡佩拉佐(Amy Cappellazzo)与艾伦·施瓦茨曼(Allan Schwartzman)负责印象派及现当代艺术拍卖及私洽业务,并提供艺术产业咨询业务。

2016年,前佳士得战后及当代艺术发展部主席艾米·卡佩拉佐加入苏富比

  卡佩拉佐曾谈到私洽业务“前途无量”:“价值在增长,但保证金数额却已经开始下降,拍卖业务终究是不具扩展性的。没人能舒舒服服地把一场超过75件拍品的拍卖会坚持到最后,而且也不可能每个月都搞一场拍卖会,但是私洽却是每天都可以进行的业务。”

2017年2月,大卫·施拉德尔就任苏富比当代艺术私洽交易业务主管

  而在2017年2月,苏富比又招募了摩根大通20年的老将大卫·施拉德尔(David Schrader),由他带领一支由10至12人组成的位于伦敦和纽约的专职私洽部门,从结果而言,这些投入无疑取得了丰厚的回报。

  佳士得在2017年的总收入比前一年上涨21%,达到了66亿美元,私人洽购部分销售额为6.118亿美元,比上一年下降了35%。与苏富比不同的是,佳士得并未成立专门的私洽部门,而是利用现有的部门专家的销售网络。这也部分体现了两家拍卖剧透策略上的差异:苏富比致力于将自己构建成一个提供全面服务的机构,而佳士得看起来更加专注于拍卖。

佳士得2017年度报告《佳士得引领国际艺术市场》

  当被问及私洽业务部分的衰退时,佳士得美洲部主席马克·波特(Marc Porter)解释为第一季度佳士得在补偿结构上作出了调整,削减了从事私洽业务专员的佣金。而这一目前已经被恢复过来的政策,“在当时对我们私洽业务的数量产生了非常重大的影响,”他说。

  “我们在2017年第二个季度重新调整了政策,而且很快见效,数据也恢复了过来,”波特表示。另一个造成(私洽业务)同比下降的原因是,2016年卢浮宫和荷兰阿姆斯特丹国家博物馆通过私洽,共同购买了两幅总金额高达1.8亿英镑的伦勃朗肖像画。

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(责任编辑:刘龙)

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