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【价值】党震:三家机构力推的新水墨“绩优股”

2014-05-22 09:39:26 来源: 雅昌艺术网专稿
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摘要:雅昌艺术网数据研究院推出的艺术家数据报告系列,旨在调研潜力股艺术家一级市场、二级市场购买力,为买家提供中立的收藏与投资建议,本期关注的是艺术家党震。 艺术家档案: 党震,1973年出生于山东省济南市。1996年毕业于中央美术学院中国画系本科,同年进入山东艺术学院任教。2004年考入中央美术学院中国画…

  党震谈市场:“我想不涨价也不行

艺术家:党震

  雅昌艺术网:现在跟你合作的画廊、机构有几家?

  党震:主要有三个主力机构:一个是在南方,上海的玉衡文化公司,他们负责我的作品在南方地区的宣传、推广、销售的事情,包括南京、杭州基本上归他们管。北京这边是大道融元,还有他们一起的合作机构跃海新宇,他们在一起负责北方地区的销售,以北京为核心,推广、宣传、销售都在里面,综合的一个代理。山东我还留了一块,因为我是从山东出来的,山东的画廊特别多,全国画国画的80%的画家都是山东人养活的,以青州、淄博为代表,山东那边我有一个经纪人,他也有一个文化公司(无为逸品),基本上他来协调整个山东地区画廊的调配,整个山东选了七、八个代理公司,但有我的作品在出售的画廊,大约有近100家。山东地区的画廊拿作品最好是通过他。从我个人手上买画只能是少量,藏家身份的卖一张、两张,但是一旦遇到大批量,遇到宣传、推广、销售等整体的问题就要去找我那个经纪人,这样我也能省点儿心。

  雅昌艺术网:三个区域的作品量是怎么分配的呢?

  党震:我现在基本上每年600平尺的销售量,分三摊,北京、山东、上海各200平尺。三家都想抢着要,给哪家多了谁都不高兴,可能多多少少有点儿出入,大概是这么分的。

  雅昌艺术网:您作品中的好几个系列价格也都是一样的?

  党震:同步,还没有拉开距离,以后逐渐会分,现在还没有考虑这个问题。

  雅昌艺术网:这次在今日美术馆的展览“双瞳”做完了就要涨价吗?

  党震:可能会是一个标志性的事件,基本上现在要到两万/平尺。

  雅昌艺术网:前不久我问他们是一万六?

  党震:对,在艺术北京,基本上成交在一万六,但是这个展览之后一定要到两万,可能打个折后一万八,到年底我估计达到两万以上。

  雅昌艺术网:关于您作品市场价格的一个大致涨幅过程,能回顾一下吗?

  党震:05年差不多卖第一张画是04年,正式销售第一张画,5000块钱一张,1万块钱两张,按平尺算1800一尺,到了06、07年价格基本上在1500-2000,后来从正式和上海玉衡签约有一个五年的合作,08年-13年,刚刚才解约,这五年价格基本上从3000起,5000、8000、1万2、1万5,就这么过来的。

  雅昌艺术网:每平尺达到1万是什么时候?

  党震:12年到13年之间,基本上13年初才真正地销售,拍卖市场可能高一点,13年下半年就是1.2万,但是13年转过来马上到1.5万,到年终马上提到2万,今年这一年多整体新水墨市场才开始启动,整体来看,包括像曾建勇、黄丹等等,70后的画家基本上都在一年之内价格提升得比较明显。

  雅昌艺术网:你对市场有没有自己的原则或者是规划?

  党震:挺难,最好的状态是找专业的代理公司打理市场,他们来规划,我只画画是最好的,因为一个画家要谈到市场规划挺麻烦的,确实会分散很多精力,而且也做不好,最终反而身受其累,不如早点儿离开经营的概念,让机构去经营,这样最好,但是找一个好的合作机构也挺难的。

  雅昌艺术网:现在合作机构希望您每年画多少呢?

  党震:他们当然希望越多越好,不管是风景还是人物,当然尺幅不要太大,8平尺以内,5平尺左右,这样的作品比较好销售。

  雅昌艺术网:私人藏家找到你,现在能接受吗?

  党震:私人藏家只能是少量的,因为我都并没有跟机构完全签死,他们也尊重我的朋友圈,只要不要大量放画,让他们干预市场的运作就行了。私自拿也得两万,我肯定要得高一点,要低了公司怎么卖,不能比公司低,这是公司给我的要求,你可以少量卖,但是价格不能比我们低。

  雅昌艺术网:直接找你的也挺多吧?

  党震:很多,大部分都被我拒绝了,我希望他们去找公司买。

  雅昌艺术网:你跟机构签的是长期的合约吗?

  党震:现在是一个松散的合同,其实合作挺紧密的,因为他们都是我很好的朋友,现在没有一个具体的多长时间的约定,也要一边走一边看。

  雅昌艺术网:拍卖这一块呢?

  党震:拍卖市场上基本上在北京嘉德和保利这两家,在南京应该有一家,马上要到上海还会有一家,然后在香港佳士得,嘉德,也都在做。

  雅昌艺术网:拍卖行找您,还是找机构?

  党震:有一些是我个人送拍的,但是有一些南方的拍卖公司:上海、还有在香港的,玉衡会有规划,他有规划我就不干预他们。今年的保利和嘉德就是我自己送的,在嘉德有两组作品都是风景,保利是一张风景、一张人物,预展都有,嘉德已经预展开始了。

  雅昌艺术网:您自己送拍的时候作品选择上是怎么考虑的呢?

  党震:几乎都是拿最好的,也会有侧重,嘉德侧重风景,保利是风景和人物兼顾,以人物为主。

  雅昌艺术网:对于14年,及15年的价格变化,您这边有没有预期?

  党震:不希望涨太高,14年下半年到15年我希望控制在3万以内,再高会有问题,那就是炒作,是人为地拉升价格了,不可能说这一年我进步那么大,画就那么好了,不是名声、不是活动、不是宣传,作品本身的提升足以使价格与它之间是相辅相成的一种上升,这是合理的。但是市场人为的因素可能会起的作用比较大,比如藏家喜欢,炒家在炒,画廊在提价,逼着我也在提价,就得提没有办法,一旦进入这个机器自己说了不算。我想不涨价也不行,画廊要追求利润,拿到画的人拿到2万,他们希望过半年至少2.5万,希望一年之内到3万,更多的画廊希望尽快时间内提升更高的价格,能更快地用作品挣更多的钱,利益最大化,效益、速度,他们是这么想的。

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(责任编辑:程立雪)

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