2013年4月中旬，英国希斯可保险公司(Hiscox)与英国的艺术市场研究机构Arttactic共同发布了一份《2013艺术品网上交易报告》。这份报告向101位在国际有影响的国际艺术品买家，130国际知名艺术品收藏家，58家当代艺术画廊发放了问卷调研。这份报告的调研结果显示有71%的艺术品收藏家在没有亲眼看见艺术品原作的时候仅凭网上的作品图片就购买艺术品。这个令人吃惊的数字给艺术品网上交易及互联网经济一个巨大的发展机会。

　　这份报告提供的另一个令人吃惊的核心数字就是有近四分之一的知名藏家年度在网上购买艺术品的花销会在5万英镑到5万英镑以上。调研中有89%的画廊表示他们通常用作品的图片销售作品，在网上销售最多的作品类型是绘画作品，而通常我们的错觉会认为在网上版画和摄影作品会销售的更好。

　　这份艺术品网上报告从买家、画廊和网上销售艺术品的新趋势三个维度对当前发展较为火热的艺术品网上交易进行了详细的分析。

　　买家

　　这份调查显示有64%的藏家在网上购买艺术品只是通过网络进行购买，而很少或者几乎没有与卖家有任何的互动。就像我们都能想到的，藏家在网上购买艺术品主要的购买障碍是网上销售艺术品的来历、流传出处和作品的真实性，这是买家最顾虑的就是这两个方面，当然网上卖家的信誉对于买家而言也很重要。

　　传统的画廊他们在画廊的信誉和专业性上有很强的优势，有59%传统的画廊意识到网上销售艺术品的时代正在来临，他们在未来的一年中准备开展网上销售业务。

　　另外，通过互联网购买艺术品价格对于买家来讲作品的价格并不是大问题，有26%的买家在线上(或者仅通过作品JPG的图片，或者是通过网上拍卖以及画廊的网站)花5万英镑或5万英镑以上的价格购买艺术品。

　　买家在网上倾向购买有唯一性的作品，尽管限量版画和摄影作品可能是最适合通过在网上销售的品类的艺术品，但45%的买家喜欢购买独一无二原作。

　　年轻一代的买家有很强在网上购买艺术品的潜力，有43%年龄在25-29岁的买家通过网络购买艺术品，而且更令人惊喜的是其中有67%的买家表示他们在未来的一年仍然会选择通过网络购买艺术品。年轻一代藏家购买艺术品的方式在发生变化。但是也别忘了那些老藏家，年龄在65岁以上的买家中有55%的人表示他们会通过网络购买艺术品，其中有20%表示他们迄今为止花了5万英镑在网上买艺术品，另有18%的人表示他们愿意花费5万英镑以上的价格购买一件艺术品。买家习惯和性别也有关系，男女藏家在网上购买艺术品的习惯是不同的，这份调查中有70%是男藏家，55%是女藏家。女性藏家更喜欢从画廊的网站(52%)和在线的画廊(31%)购买艺术品，而男性这两项的比例是48%和31%。

　　画廊

　　对于画廊而言，在网上画廊业通过线上渠道会吸引了更多的新藏家。72%的画廊说他们通过网上直接或者间接销售出去艺术品的买家是新买家。对于画廊而言，这是一个在网上参与和建构新的买家群体的重要的机会。大多数传统的画廊在解释为什么他们没有给他们的客户提供网上购买艺术品的服务或者通道是因为传统的画廊主普遍认为销售艺术品不仅仅应该是做生意，重要的是通过交易会提升艺术品的价值，交易主要取决于谁买了这件艺术品，这些对于艺术家的生涯和艺术家作品未来价格有很重要的影响。但很多画廊已经认识到在线艺术品市场可以给他们的收入提供新的多样化的渠道，同时可以扩展他们收藏的基础。他们正在积极使用新的在线交易平台，例如Artspace、Artsy、Artfinder和Paddle8这些网站。目前网上艺术品的销售额只占到画廊销售额的一小部分，但在未来的三年内会保持增长。49%的画廊表示目前通过网络销售艺术品的收入只占不到他们10%的销售额;38%的画廊期待未来的三年内他们网上艺术品的销售额会占到他们总销售额的10-30%;25%的画廊主期待网上艺术品的销售额能够占到他们销售额的30-50%，更有13%的画廊主期待未来线上销售艺术品的交易额能够占到他们销售额的一半儿以上。

　　未来线上艺术品发展趋势

　　投资者持续艺术品线上销售下注。最近几年投资者向艺术品线上交易网站投资来帮助画廊和收藏家买卖作品，例如Artsy网站就通过互联网Sky Dayton，Wi-fi服务公司Boingo获得了560万美元的资金，据报道另一家艺术品线上销售网站Artspace从投资者Canaan Partners手中获得了850万美元的资金。

　　目前，艺术家已经在没有中介商的基础上自己通过网上销售作品。2011年重启的萨奇在线网站就向艺术家提供了直接将作品卖给买家的机会，萨奇在线会用网站来管理付款，萨奇在线也向买家提供作品的运输以及向买家提供7天返还的保证金，萨奇在线目前已经吸引了10万名艺术家参与其中。

　　传统拍卖公司开始流行或者重新做在线拍卖。1999年苏富比就与亚马逊合作进行网上拍卖的尝试，但后来没有持续发展下去。佳士得从2006年开始引入在线拍卖，在移动终端上Iphone和Ipad上进行在线拍卖.佳士得还引入了在线“时时竞拍”，2007至2012年佳士得在线竞拍的业务额从15%增长到了25%。佳士得2012年还成功举行影星伊丽莎白·泰勒珠宝收藏的网上拍卖，该场拍卖的成交额950万美元。此外，除了传统的艺术品拍卖公司在网上举行在线拍卖，很多艺术品网站例如Artnet和Artprice网站都开始进行网上拍卖，但这些网站的重要目标客户群体定在了购买、收藏或者投资低端艺术品的藏家，这些网站与传统艺术品拍卖公司相比他们的交易成本要低一些。

声明：本文为雅昌艺术网独家专栏文章，转载时请注明来源“雅昌艺术网专栏”。